行業(yè)黑馬，欲打造西北市場的王者！
為什么潤士通會在西北市場有如此強大生命力呢？銷售總經(jīng)理劉景權(quán)說：公司擁有廣東、山東兩個生產(chǎn)基地，在做市場時，我們考察了全國市場，并沒有參照一貫“賺有錢人的錢”這樣的思路，我們再廣東這一發(fā)達市場有切身感受，越是豪車，車主使用潤滑油反而迷信品牌，而西北市場，車主更關(guān)注潤滑油的最終效果，能否給他們帶來好處。為此，我們多年來一直默默耕耘西北市場。
董事長劉景城先后從事技術(shù)、營銷工作，歷經(jīng)國企、外企等，研發(fā)出了獨特的添加劑，能實現(xiàn)超級清潔、延長壽命、卓越抗磨、超長節(jié)能的效果，為了讓產(chǎn)品普及，在青島設(shè)立了研發(fā)基地，在白銀設(shè)立了培訓銷售基地，茂名則是生產(chǎn)基地，為了給司機傳遞最直接的賣點，打動客戶，總結(jié)提煉了“用機油一桶，省燃油一箱”宣傳語。
該廣告語，不僅僅是廣告，更是潤士通潤滑油給車主帶來的最直接好處，“很多潤滑油品牌宣傳省油，說升燃油3%、5%什么的，用戶沒有感覺，他們需要換算才能明白，潤士通則考慮到一般的私家車油箱基本是60-90L左右，用我們的機油，在一個換油周期內(nèi)，基本能省出這么多的燃油，甚至更多。”該宣傳語的推出，讓車主立即明白：用潤士通，能省至少500塊的燃油費用。
“讓車主花更少的錢、用更好的機油”，這是我們潤士通的產(chǎn)品理念，劉景權(quán)說：在渠道上，潤士通除了常規(guī)的流通渠道外，還大力打造換油中心，不僅穩(wěn)定經(jīng)銷商的終端客戶，還提升了車主的購買使用體驗。
到今天，潤士通已經(jīng)有近800家經(jīng)銷商，“這得益于我們的出色的產(chǎn)品和恰當?shù)臓I銷推廣模式，尤其是我們的添加劑，解決了很多潤滑油企業(yè)產(chǎn)品缺乏賣點的苦惱。”劉董說。為了讓更多的車主能用到好產(chǎn)品，劉總將應約參加2017中國潤滑油品牌峰會，為與會企業(yè)介紹他們的營銷推廣模式，“只有大家共同學習，才能讓潤滑油行業(yè)，也能實現(xiàn)彩電、空調(diào)領(lǐng)域名族品牌占主導地位的局面。潤士通原意無私分享。”
